Tienes 40 años, te despiden por necesidades de la empresa y debes decidir tu siguiente paso: ¿volver a buscar trabajo, pasar por todos esos procesos y correos sin responder por parte de los reclutadores? O lanzarse sin paracaídas a volar en el mundo del emprendimiento, sabiendo que tus aciertos y errores afectarán el presupuesto familiar y el estado anímico general.

Sin caer en ese positivismo artificial, claro que emprender tiene cierta épica, más cuando se hace en solitario. Durante estos 3 años de Entropika, detrás de la facturación hay un sociólogo freelance consultor digital venido a publicista digital, en la soledad de su oficina, con un computador, plataformas de redes sociales, Google Ads, Diseño, modelos de inteligencia artificial, un cuaderno y el termo de café.

El Camino del Consultor Senior frente a las grandes Agencias

En un mercado muy competitivo y pleno de excelentes agencias de marketing, con grandes equipos, presupuestos y tecnologías, entrar a competir de la misma forma era imposible. Por lo que busqué el camino más senior, el del consultor freelance completo. Alguien que pudiera traducir e interpretar resultados digitales conectando y convocando social media, paid media, y SEO-SEM, junto con diseñar y desarrollar estrategias conjuntas.

Cuando digo desarrollar, me refiero a la honestidad de detener a tiempo una mala idea, de sincerar errores o malos resultados; en el fondo, de que de verdad te importe el resultado final y no ser una “fábrica de salchichas” con un número más entre tantos clientes. Se trata de tener la sinceridad para conversar con el cliente, manejar la ansiedad, contener entusiasmos y entregar seguridad frente a los miedos y aprehensiones, siendo la misma persona con la que luego conversas los temas administrativos y de facturación.

La Realidad del Emprendimiento Digital Freelance a los 40

Cada cual tiene su proceso y no podemos acelerarlo, pero a quien vaya en esta senda lo invito a intentarlo. Si bien cada caso es particular, debo decir que en este aniversario de Entropika, miro hacia atrás y confirmo que mejoró mi calidad de vida y situación financiera. Mucho más que como un empleado dependiente que cada diciembre tenía esa incómoda conversación de aumento de sueldo con su jefatura, lo que en 9 de 10 casos terminaba en una respuesta negativa.

Sin embargo, hay cosas que nadie te dice y que he consolidado en estos 13 aprendizajes sobre el emprendimiento freelance en Chile:

• Se acabó el sueldo fijo a fin de mes: El dinero llegará en el orden que te paguen las facturas, puede ser el 05, el 14 o el 20 del mes.

• La empresa va primero: Primero se paga todo lo de la empresa (cada pago, impuesto, gasto) y luego vienes tú… con lo que quede.

• Vacas gordas y vacas flacas: No todos los meses tendrás el mismo flujo de ingresos. Debes prever esto y, aunque en la vida hay imponderables, trata de tener un fondo para emergencias.

• Adiós al horario de oficina tradicional: Tus clientes te responderán muy temprano o muy tarde durante el día. Trata de aprovechar esa franja valle también para ti, porque tú eres tu principal inversión.

• Con 40 horas a la semana no alcanza: No avanzarás. En el mercado siempre habrá gente mejor, más preparada y con más recursos. Si quieres acercarte o competir, debes poner un 200%, pero esta vez por ti y para ti.

• Flexibilidad real: No tiene nada de malo trabajar un fin de semana, de noche o de madrugada, si lo haces con gusto, buena música, un buen café, y tu vida personal, familiar y deportiva está equilibrada y todos reciben la misma atención.

• Los clientes «cacho»: Tendrás clientes problemáticos, tanto como ese jefe que tantos dolores de cabeza te dio cuando eras dependiente. Como independiente, tendrás que evaluar si el dinero vale la pena para el costo mental y la carga laboral; probablemente no.

• Con el SII no se juega: Jamás juegues con los impuestos. Reserva el dinero del IVA, sepáralo y no pongas un dedo encima. Déjalo en un fondo aparte o en un depósito a plazo en el mismo banco de tu empresa, lejos de cualquier tentación.

• Delega lo contable: Necesitas buenas contadoras que te asesoren y te guíen. En mi caso, recomiendo a ojos cerrados a Asesorías Contables JJV.

• La formalidad digital: Cuando trabajas en digital, tus materias primas serán internacionales, para lo cual debes realizar facturas de compra internacional por cada servicio. Esta es la forma correcta de registrar el gasto ante el SII y cumplir con la ley.

El Mercado Laboral Hoy: ¿Por qué considerar el emprendimiento?

Quizás no es una opción u otra, quizás son todas las anteriores. Puedes comenzar a emprender en paralelo, buscar, prepararte, capacitarte y conocer distintas tecnologías.

Solo digo que el mercado laboral no está fácil. No lo está para los mayores de 50 años, quienes hoy tardan más de 10 meses en encontrar un nuevo empleo, consolidándose como el grupo con mayor tiempo de búsqueda. Y ciertamente tampoco lo está para los más jóvenes que enfrentan el desafío del desempleo juvenil en Chile y Latam, en un escenario donde la inteligencia artificial ya está reemplazando a quienes recién están aprendiendo a trabajar.

Frente a esta realidad, mi mayor consejo después de 3 años es simple: considera el emprendimiento digital freelance.

Preguntas Frecuentes (FAQ) sobre el Emprendimiento Digital en Chile

¿Si pago campañas en Google Ads o Meta, debo hacer factura de compra internacional? Sí, es fundamental. Al utilizar plataformas extranjeras para pauta digital, el pago se realiza con tarjeta y genera un Invoice internacional. Para que este gasto sea aceptado tributariamente en Chile por el SII y puedas recuperar el IVA (o declararlo correctamente según tu régimen), debes emitir una Factura de Compra de Servicios Prestados en el Extranjero.

¿Es viable empezar como consultor digital freelance a los 40 años? Absolutamente. A los 40 años cuentas con algo que las agencias jóvenes no siempre tienen: criterio, seniority y experiencia manejando clientes y crisis. Ese bagaje te permite posicionarte como un consultor estratégico real, no solo como un ejecutor de campañas, lo que aporta un valor inmenso a las PYMES y empresas B2B.

¿Cómo maneja sus finanzas un profesional independiente en marketing? La regla de oro es la separación estricta: el dinero de la empresa no es tu dinero de bolsillo. Se debe apartar sagradamente el IVA y el porcentaje de Impuesto a la Renta mensual. Solo una vez cubiertos los costos operativos (herramientas digitales, contabilidad, pagos internacionales), lo que queda se considera utilidad o sueldo del consultor.