Configurar una campaña de Google Ads sin excluir palabras clave irrelevantes es como lanzar un anzuelo sin carnada: gastarás dinero sin atrapar nada útil. La exclusión de términos de búsqueda no solo optimiza tu presupuesto, sino que también ayuda a construir la identidad de tu marca al definir qué búsquedas NO quieres atraer.
Identidad por Contraste: Define Tu Marca Excluyendo Términos Incorrectos
Si construir una marca es un ejercicio de autodefinición, también lo es de descarte. Muchas veces, para saber quiénes somos, debemos mirarnos al espejo y reconocer aquello que no nos representa. En publicidad digital, este mismo principio aplica con la exclusión de términos en Google Ads. No se trata solo de filtrar clics inútiles, sino de reforzar el mensaje correcto mediante el contraste.
Si eres un bufete de abogados que atiende empresas, seguro no quieres pagar por clics de personas buscando «abogado gratis». Si vendes software empresarial, no te interesa aparecer en búsquedas de «descargar gratis». En cada campaña, Google Ads te muestra los términos exactos que activaron tus anuncios. Revisarlos y filtrar lo irrelevante es un ejercicio de depuración esencial para evitar desperdicio y atraer al público correcto.
Caso Real: Cómo Filtrar Búsquedas Irrelevantes en el Sector Seguros
En Entropika gestionamos cuentas de Google Ads para clientes del rubro asegurador, pero con enfoques muy distintos. Uno de ellos ofrece seguros para empresas y otro provee seguros para comunidades de edificios. En ambos casos, excluir ciertos términos de búsqueda es clave para evitar un gasto innecesario en clics que no llevan a conversiones.
Por ejemplo, en el caso del cliente que ofrece seguros para comunidades de edificios, es fundamental excluir búsquedas relacionadas con «seguros de auto», «seguros de vida» o «seguros de salud», ya que esas consultas pertenecen a un mercado completamente distinto. Lo mismo ocurre con el cliente que ofrece seguros para empresas: las búsquedas relacionadas con «seguros personales» o «seguros de hogar» deben ser filtradas para no diluir la inversión publicitaria.
Sin estas exclusiones, las campañas terminan compitiendo con un universo de palabras clave irrelevantes, consumiendo impresiones y clics de personas que nunca convertirán en clientes reales. Optimizar una campaña significa también entender la diferencia entre mercados similares pero distintos, y navegar con precisión dentro del nicho adecuado.
Construye Tu Identidad de Marca, Una Exclusión a la Vez
Construir tu marca en Google Ads no solo se trata de elegir las palabras correctas, sino también de eliminar las equivocadas. Las exclusiones bien pensadas optimizan tu inversión y refuerzan el mensaje que realmente quieres transmitir. Es un ejercicio de afinación constante: al revisar tus términos de búsqueda y excluir lo que no encaja, tu publicidad se vuelve más precisa y tu marca más clara.
¿Cómo Implementarlo en Tu Campaña?
- Revisa los términos de búsqueda regularmente: Ingresa a tu cuenta de Google Ads y analiza las búsquedas que activan tus anuncios.
- Crea listas de palabras clave negativas: Filtra términos irrelevantes como «gratis», «barato», «empleo» o términos de mercados ajenos al tuyo.
- Optimiza y ajusta constantemente: No es un proceso estático; revisa cada semana y ajusta según el comportamiento de los usuarios.
- Prueba y mide los resultados: Observa cómo mejora la tasa de conversión y la calidad del tráfico que llega a tu sitio web.
¿Y entonces?…
No desperdicies presupuesto en clics irrelevantes. Aprovecha la exclusión de palabras clave como una herramienta estratégica para moldear la percepción de tu marca y atraer a los clientes que realmente importan. Así que revisa tus búsquedas, ajusta tu lista negativa y construye una identidad de marca más fuerte, una exclusión a la vez.
📢 Si necesitas ayuda para optimizar tus campañas de Google Ads, en Entropika estamos listos para asesorarte. Escríbenos y llevemos tu estrategia al siguiente nivel.